最近社区团购降温的话题，热度明显上升不少。

核心原因是前段时间几家巨头所布局的社区团购业务遇冷，不论是巨头投资的新锐入局平台，还是巨头旗下自有平台，都纷纷在混战当中败退。

 

尽管一切都来的太突然，仿佛先前没有丝毫的预兆，社区团购的话题就被某些媒体判了死刑。

或者换个角度来说，它们想表达的是这个赛道的格局已定，资本的热情更应该逐渐回归理性。

在政策的干预下，社区团购只是恢复正常的市场秩序，一次更加公平、理性的降温，或为合理的解读。

不得不承认，社区团购确实严重干预且影响了线下实体商贩及菜市场的生意。

一方面是倒逼商家的线上线下全链路打通；

另一方面也是直接宣判，传统商家不转型那就要直接面对强大的线上竞争。

就像电商、直播电商对传统实体生意的冲击一般，充满疯狂与挑衅。

那对于品牌而言，当市场恢复理性，品牌的机会点在哪里呢？

其实这个机会和新消费品牌的底层逻辑是一样的，那就是找细分品类的红利。

像生鲜这种靠渠道优势的，在巨大的竞争面前可以从服务、品牌化的角度入手；

像快消品类的，一方面可以做产品创新，比如元气森林这种，另一方面可以结合国潮来体现旧品牌的年轻化；

像钟薛高，还可以通过重新定义或者做冷门系列，来做低频高客单价的生意等等，都藏着很大的机遇。

其实从消费者的角度而言，“平替”时代已经结束了。

即便是很日常的一件商品，用户更愿意相信品牌化的产品，而且老品牌也已经有了消费疲劳的趋势，空喊的经典、旧品牌越来越多，让用户觉得「值得」的旧品牌品牌越来越少。

所以「品替」才是未来社区团购竞争的优势，不论是即时性的生鲜还是便利性的快消，大家肉眼可见的，很多地域品牌已经开始着手了。

虽然政策对社区团购实行监管，本质上是对市场公平的维护，对品牌而言其实并没有过多的干预，而且当下社区平台大的格局基本已定。

品牌要做的就是在全域，能力范围之内，提升自己的品牌力，在社区之下，一方面对品牌进行一个检验与反馈，不论是口碑还是销量。

另一方面，也是通过社区这个小的终端实现一个闭环，进而与品牌本身实现双向沟通，实现良性循环。